Comping miniobveznicom financira izlazak na strana tržišta

Zagrebačka IT tvrtka pet milijuna eura ulaže u razvoj platforme Thaora i međunarodnu ekspanziju nakon rekordne godine

Da miniobveznice postaju sve privlačniji i ozbiljniji izvor financiranja za domaće poduzetnike, dokazuje i prošlotjedna vijest s domaćega financijskog tržišta. Erste banka je, potpomognuta sredstvima Europskoga investicijskog fonda (EIF), uspješno aranžirala i u cijelosti upisala prvo izdanje miniobveznica u Hrvatskoj za poznatu zagrebačku IT kompaniju Comping.

Za kompaniju, koja na tržištu posluje još od davne 1988., specijaliziranu za digitalnu transformaciju poslovanja i uvođenje infrastrukturnih informatičkih rješenja, logična je to korporacijska evolucija. Naime, Comping se bavi isporukom teške računalne opreme i servera velikim poslovnim sustavima.

Osim toga, održava te sustave, nudi usluge podatkovnog centra u oblaku, a i razvija vlastite napredne softvere i analitiku podataka. I upravo u tom posljednjem segmentu vidi svoju priliku, tako da će svježi kapital najvećim dijelom usmjeriti na internacionalizaciju poslovanja vlastitih rješenja i proizvoda, posebice inovativne softverske platforme Thaore.

Idealno rješenje

Thaora je Compingov softver namijenjen energetskom tržištu. To se tržište danas mijenja iz sekunde u sekundu: cijene struje divljaju, na krovove se stavljaju solari, mreža je opterećena. Uza sve to na stotine tisuća pametnih brojila, senzora u trafostanicama i hibridne digitalne opreme svakodnevno u sustav šalje goleme količine podataka, a pitanje je kako ti sustavi te podatke tumače i upotrebljavaju. Tu uskače Thaora, koja na jednom mjestu sve te podatke prikuplja, povezuje i tumači kako bi se donosile jasne i brze operativne odluke. I, naravno, uštedio novac.

Idealno je to rješenje za elektroprivredna poduzeća koja se moraju brzo prilagoditi novim okolnostima na tržištu, a tu Comping i vidi svoju najveću priliku. Premda intenzivno komuniciraju s nekoliko tržišta, interesi potencijalnih klijenata podijeljeni su, ističe predsjednik Uprave Alojzije Jukić.

Oslanjanje na partnere

– Zapadna Europa prirodan nam je izbor zbog razvijenoga energetskog tržišta i visokih tehnoloških standarda, no svjesni smo da na tom tržištu imamo i izrazito snažnu konkurenciju. Istodobno velik potencijal vidimo na tržištima Afrike i Bliskog istoka, na kojima je velika potreba za osuvremenjenjem energetske infrastrukture. Upravo s tih tržišta već bilježimo sve više konkretnih upita i kvalitetnih poslovnih kontakata – otkriva Jukić za Lider.

To znači da će najprije sagledavati prilike i procjenjivati rizike pojedinih tržišta pa se tek onda upustiti u ekspanziju, koju, i to je jedino što nam je Jukić sa sigurnošću rekao, ne planiraju graditi s pomoću vlastite prodajne mreže. Strategija je osloniti se na pouzdane lokalne partnere koji već imaju razvijene odnose s korisnicima i razumiju specifičnosti pojedinog tržišta.

Međutim, da bi se platformska rješenja poput Thaore mogla dugoročno razvijati i skalirati izvan granica Hrvatske, kompanija mora imati iznimno stabilnu i čvrstu domaću bazu. A Comping tu itekako dobro stoji.

Iza impresivnog skoka prihoda u 2025., koji su dosegnuli gotovo 42 milijuna eura, uza stopu rasta od impresivnih 46 posto u odnosu na godinu prije, krije se precizno uravnotežen i otporan poslovni model.

Spomenuli smo već tri ključna stupa poslovanja, a Jukić nam je otkrio kako ti stupovi utječu na prihodovnu stranu. Pola ukupnih prihoda dolazi iz uobičajenog segmenta isporuke kompleksne IT infrastrukture velikim, enterprise-korisnicima, a preostalih 50 posto ravnopravno se dijeli na tehnološke usluge i napredna poslovna rješenja. Upravo takva struktura osigurava imunost cijelog sustava na tržišne fluktuacije jer kompanija, napominje Jukić, ne ovisi o samo jednoj tehnologiji, klijentu ili vrsti usluge.

– Četvrtina je našeg poslovanja segment tehnoloških rješenja i usluga vezanih uz infrastrukturu, što uključuje sistemsku potporu, konzalting, eksternalizacija te usluge u oblaku i našega podatkovnog centra. Preostalih 25 posto prihoda generira segment poslovnih rješenja, gdje smo fokusirani na podatke, poslovnu inteligenciju, analitiku, migracije podataka te zamjene cjelokupnih core-sustava kod korisnika – navodi Jukić.

Suradnja s divovima

Kompanija se može pohvaliti i najvišom razinom partnerskih odnosa koje Comping godinama održava s vodećim globalnim tehnološkim proizvođačima poput Della, IBM-a i SAS-a. Kad je riječ o najvećim i najsloženijim projektima, poput nabave novih sustava za primjerice banke, Comping na natječaje izlazi u izravnom savezu s inženjerima tih svjetskih divova te zahvaljujući tomu nudi povoljnije nabavne cijene, zbog čega je iznimno konkurentan na domaćem tržištu. – Sve je to rezultiralo snažnim rastom prošle godine – napominje Jukić.

Ključna prekretnica u Compingovu poslovanju dogodila se sredinom 2021., kada je provedena uspješna akvizicija ključnog dijela poslovanja tvrtke Megatrend poslovna rješenja. Comping je tada preuzeo njezin neovisni podatkovni centar u Buzinu i vrijedan partnerski status IBM Platinum. Sinergijski učinak te integracije prelio se na 2022., kada su prihodi skočili za snažnih 36,5 posto, dosegnuvši 33,2 milijuna eura.https://lidermedia.hr/tvrtke-i-trzista/comping-miniobveznicom-financira-izlazak-na-strana-trzista/